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挂科险:大学生卖挂科险 两天卖百份赚千元(图)

2019-12-03 来源:济南娱乐网

昨天下午,上海财经大学(以下称“上海财大”)创业学院首期“匡时”班开班,45名学员带着37个项目将进行为期三周的创业“头脑风暴”。
昨天下午,上海财经大学(以下称 上海财大 )创业学院首期 匡时 班开班,45名学员带着37个项目将进行为期三周的创业 头脑风暴 。上海财大金融专业大二女生管凌子正是其中一位,她和她的团队在6月底推出了一个校园创新金融小产品 挂科险 ,一夜之间获得了上万点击量,两天内卖出了100份。

找学霸计算 赔率

披肩长发,唇红齿白,21岁的管凌子俨然一副 萌妹子 的样子,不过她把自己定位成 一想到创业就激动 的 女汉子 。

就在半个月前,管凌子和两个 小伙伴 一起,在校园内引发了一场 挂科 风暴。 我们推出了一个 挂科险 ,同学只要投保5元,考试一旦不及格,就可以获得一定数额的补偿。

推出这个项目,是因为有个同学跟我说,说期末考不是太好,要是能求个安慰就好了。 受此启发,管凌子和两位同学一起设计了 挂科险 。他们先是通过学校教务处网站上公布的补考人数,统计出了上海财大学生的 挂科 比例,然后找到了保险专业的 学霸 ,帮忙计算了 赔率 。

学霸买了6份 高分险

后来保险专业的同学建议我们,如果只是推 挂科险 ,可能吸引不了那些高分的同学。于是,我们又同步设计了一个 高分险 :如果这个科目成绩绩点达到4.0,也可以得到相应的鼓励。 管凌子说, 挂科险 和 高分险 的赔偿(鼓励)费用分别是30元和20元。 我们发现有一个学霸甚至一下子投了6个科目。

这样一个金融小产品在上海财大校园推出,一夜之间点击过万,2天内就卖出了100份。

火爆程度出乎我们意料。其实推出时很多考试科目已经结束了,否则可能会吸引更多人。对同学们来说,这也不单单是一份保险,也是紧张备考期间的一个小放松。投保成功后还可抽取考试签祈求平安和祝福,让大家放下负担重新投入学习。 管凌子表示。

期待找到互补合作者

昨天,管凌子带着 挂科险 项目来到学校的创业学院 匡时 班,期待从这里获得更多的资源, 听说学员来自各个专业,我希望能找到有技术特长、能和我们互补的合作者。另外,我们这个项目刚刚创立,一定还有很多不足,也想听听专家怎么说 。

参加上海财大创业学院的 匡时 创业班课程时,管凌子 抢 到了第一排的位置,还跃跃欲试地想向老师提问。

上海财大创业学院副院长刘志阳现场给出点评: 互联网+金融本来就是财大学生创业的一个特色,这个项目把学生关心的问题,通过保险的方式来呈现,开口小,产品精,前景很广阔。今后可以考虑优化商业模式,比如某一些险种适合什么人群,可能有多少受众,然后和同学的日常生活相结合。

2天卖100份仅3人挂科

今年6月底,管凌子和她的团队推出了校园创新金融小产品 挂科险 ,同学只要投保5元,考试若不及格,就可以获得30元的补偿,取得高分的同学,也可以拿到20元的鼓励费用。2天里, 挂科险 卖出100份。3周前,管凌子拿着 挂科险 项目,参加了上海财大创业学院首期 匡时 班。

在产品售出后的几天内,同学们投保的考试科目相继出成绩了, 理赔 工作也开始了。 管凌子说: 本来还担心会亏得很厉害,没想到结果比预期的好,只亏本10元。

据管凌子介绍, 挂科险 如今只是开了个头。下学期,团队还将根据今年的数据,对产品做更多优化,比如根据各个考试科目设置不同的保费。目前,团队在创业学院老师帮助下,已经向学校教务处提交了一份 数据需求申请 ,希望得到学校各个学院的成绩分布,以及不同课程的历史成绩分布。 有了这些更细化的数据,相信我们会把产品做得更好。

有人觉得,我们肯定会赔得很惨; 还有人质疑我们的产品有道德风险,比如会诱使很多同学想得到保费而故意考砸 , 挂科险 一经推出,管凌子感受到自己身边以及网络上的一些争议。管凌子一时间也觉得压力很大,以至于面对后续纷至沓来的采访需求和项目接洽,她保持了一定的低调。

对于道德风险的质疑,管凌子说,其实在设计这个产品之前,自己和团队的 小伙伴 们也对这个问题做了评估。 在我们学校,挂科后的重修费是1个学分100元,一般一个科目至少是2个学分,我想没有人会专门为了30元的补偿而故意花时间去重修,同时还要付至少200元 。而后来的理赔数据也恰恰证明了这个预测。 买挂科险的同学最后只有3个人挂科,其他理赔的都是得了高分的同学。

已有保险公司来接洽

上海财大创业学院执行副院长刘志阳表示, 挂科险 从创业项目研发的角度来说,是有创新意义的。不过如果作为一种保险产品,要正式大规模地推行,最好的途径是找一家正规的保险公司合作, 据我所知,他们现在正在和保险公司接洽 。

管凌子表示,在学校创业学院首期 匡时 班的三周时间中,自己不仅收获了一个产品的运营经验,更得到了和不同背景、不同专业的人交流的机会。 我们拿着产品,找到了学校金融学院、信息学院、法学院的老师,他们给了我很多建议。信息学院的老师建议我,可以根据数据做出更多结论,对产品做更好的优化。金融学院的老师则建议我,可以在其他与学生生活息息相关的方面推出更多险种,比如 自行车被盗险 。

对于老师的建议,管凌子也觉得很有开拓前景, 校园里很多同学骑自行车,相应的被偷概率也很大,如果能因此开发出一个自行车被盗险,应该会很有市场。

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